加盟常识

随着创业潮的出现,可供创业者们选择的产品也越来越丰富,但是面对愈加复杂的市场环境,创业者们也会遇到多种问题,尤其是辛辛苦苦***后结果并不理想。在此,五湖聚特给代理商们列举出代理产品时经常遇到的一些问题以及解决对策,希望能对大家能有所帮助。

      选择白酒代理不得不思考的4大问题:


  1、目的性不强

  现象

  许多代理商,对很多事情,即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做,目的是什么?但是那些成功的代理商,上到方针政策,小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。

  对策:制定计划

  现代市场营销非常注重计划,如果说做好市场要走十步路,那么,会做计划表明你已经走了四步了,如果你的业务员也会做计划的话,那说明你们已经走了六步了,剩下的四步就要不折不扣地执行。

  对策:

  1.养成每个动作都带有清晰目的的习惯,就是高效率。

  2.成功就是养成了良好的习惯,形成习惯的方法就是不断的重复。

  3.每个月填张计划表,而且不是很难。


  2、朝三暮四做代理

  现象

  有一个经销商去年代理B产品,做得不好,今年就改换做C产品了,但是前一段时间,又说,现在的市场不好做,他已经准备换下C产品,做D产品。他还在询问,怎样才能做好一个产品,为什么他代理的产品销量总是上不去?我告诉他,我认识的现在做得成功的代理商,都是那些深耕一些品牌的代理商。

  分析:实际上,说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然,这和厂商的支持也是有着很大的关系的。从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样,才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。

  对策:

  首先:定一个长期的产品代理计划,至少是两年的。

  第二:在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。

  第三:保持和厂商的良好沟通,很多的情况下,厂商会帮助他们的代理商解决很多问题。


  3、经营思路模糊

  现象

  每个产品都是有自己的定位和目标消费人群的,厂家在选择代理商的时候也会告知自己产品的定位,并会为自己的产品投资铺设。但是很多代理商不见得就注意到这一块,并且去认真的执行,***终导致产品的销量平平却不知道其实是自己把产品搞坏了。早期时候,去看市场,看到自家的中高端白酒并没有按照厂商的规定摆放,而是随便的和其他的产品摆放在一起,在其后拜访经销商的时候,把这件事和他说了,问他:“您知道去年为什么要特别摆放吗?”看到他诧异的眼神,就知道这个品牌他做得不好了。实际上他做代理商已经有很多年了,但是就是这样的多年的代理商对厂家的经营理念还是不是很清楚。

  分析:你想交朋友或者谈恋爱的时候,都会去了解对方的脾气、性格、背景和价值观。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多时候,明明是一个定位很时尚、很高档的产品,被卖成像一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。

  对策:

  代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。代理商应该尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前就应该做的事情,但是很多时候不是这样的,很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的。可是矛盾的是:做了代理之后才发现,这个东西其实很重要。


  4、促销工作目标不明确

  现象

  这里我可以举一个例子:看了很多次的现场促销活动,注意到,代理商们经常犯的一个错误就是做A产品促销的时候,经常把B产品也带着“露露脸”,他们认为是一个系列的产品,这样做可以更好地利用资源。

  分析:通常情况下,大部分的代理商们做促销活动还是很积极的,但是他们好像总是要得太多了:在一场活动中既想把销量搞上去,又想提升品牌形象,树立消费者品牌偏好。想法都是好的,但正是这些好的想法,导致很多的活动是不伦不类,什么效果都没有很好地体现出来。

  对策:

  1.目标单一化,而且一定是可以量化的。

  2.在一定时间内促销主题要单一、明确;实在不得不做多个主题的促销,也要有个轻重缓急,切忌遍地开花。

  3.统一促销宣讲内容。

  4.一定要事后总结,无总结的促销就像吃鸡不喝汤一样。