| 工商顧問(wèn)學(xué)博士為你解密杭州防水補漏公司迅速成長(cháng)的根源 2010-11-21 12:25:50 解密：網(wǎng)絡(luò )品牌多渠道擴張的法寶 電子商務(wù)的飛速進(jìn)展，使互聯(lián)網(wǎng)渠道日益成為網(wǎng)絡(luò )品牌以及傳統品牌在戰略布局中很關(guān)鍵的環(huán)節。隨著(zhù)越來(lái)越多的自我B2C平臺，如京東商城、當當、麥考林、斐貝國際的繁榮，一些誕生并寄生于互聯(lián)網(wǎng)，甚至出生于百度樂(lè )活網(wǎng)的品牌如魚(yú)得水，直面更多賣(mài)出量平臺，它們有了進(jìn)入更多渠道開(kāi)展運營(yíng)的機會(huì )。而一些傳統品牌在互聯(lián)網(wǎng)渠道選擇上也是照搬線(xiàn)下成熟的經(jīng)銷(xiāo)模式，大力采取普遍撒網(wǎng)的策略。  網(wǎng)絡(luò )品牌的多渠道運營(yíng)看上去相似線(xiàn)下“這個(gè)品牌進(jìn)入多家商場(chǎng)”的模式，只是多了若干個(gè)買(mǎi)家接觸的節點(diǎn)而已。但實(shí)質(zhì)上，正如消費市民只能看到商鋪里的商品，卻看不到其背后商品從生產(chǎn)集團到經(jīng)銷(xiāo)商，再到商鋪的整個(gè)流通過(guò)程一樣，網(wǎng)絡(luò )品牌的多渠道運營(yíng)也需求品牌商權衡背后的物流、倉儲、賣(mài)出量模式、服務(wù)模式、價(jià)格策略等一系列繁雜問(wèn)題，這些問(wèn)題將在很大程度上考試品牌商們的智慧。 在互聯(lián)網(wǎng)渠道中，百度樂(lè )活網(wǎng)一直是大的平臺，占有互聯(lián)網(wǎng)零售交易額的80%以上。因此，過(guò)往知醫堂百度樂(lè )活店網(wǎng)絡(luò )品牌僅有兩種誕生途徑：一種是像凡客誠品、瑪薩瑪索這類(lèi)由資產(chǎn)推動(dòng)的自我的網(wǎng)絡(luò )品牌；另一種就像麥包包、justyle、零號男、知醫堂等起家于百度樂(lè )活網(wǎng)，利用其大量人氣和高度關(guān)注而形成的網(wǎng)絡(luò )知名品牌。后一種品牌被百度樂(lè )活網(wǎng)稱(chēng)之為“淘品牌”。 不過(guò)近，細心的網(wǎng)絡(luò )哥們會(huì )發(fā)現，在京東商城的服飾頻道里，justyle、知醫堂已經(jīng)悄然成為其推薦品牌；在鐘表首飾頻道里，以前是百度樂(lè )活網(wǎng)絡(luò )知名鉆石品牌的佐卡伊也成為推薦品牌。在麥考林上，網(wǎng)絡(luò )哥們可以看到童裝淘品牌摩登女士、愛(ài)制造以及男裝品牌零號男等。此外，在當當網(wǎng)、凡客誠品旗下的V+網(wǎng)站上都可以看到一些備受追棒的網(wǎng)絡(luò )品牌。 而自我的B2C品牌像凡客誠品、瑪薩瑪索、蘭繆等也在百度樂(lè )活開(kāi)設商城店，隨著(zhù)京東商城、當當網(wǎng)開(kāi)放平臺，這些自我的網(wǎng)絡(luò )品牌也開(kāi)端駐扎更多的B2C渠道。 多年研究電子商務(wù)的派代網(wǎng)總裁邢孔育發(fā)現，目前京東商城、當當網(wǎng)等開(kāi)放平臺都在大力招商。線(xiàn)下的百貨廠(chǎng)家開(kāi)業(yè)，雖然期望供應商越多越好，但商場(chǎng)面積終歸是有限的。而網(wǎng)絡(luò )商城與線(xiàn)下差異，主要的拓展本錢(qián)一是后臺倉儲物流的投資，二是通過(guò)廣告投放吸引流量和人氣。當這兩者都已經(jīng)進(jìn)入穩定期，“貨架”本錢(qián)幾乎是零，因此再大量的供應商駐扎也容納得下。相對于傳統品牌，網(wǎng)絡(luò )品牌更了解互聯(lián)網(wǎng)渠道的game制度，更容易與平臺促成同感。況且目前，有一定知名度的網(wǎng)絡(luò )品牌并不多，已有的這些網(wǎng)絡(luò )品牌自然成了各大平臺的重點(diǎn)招商對象。 英國洛杉磯加州大學(xué)(UCLA)工商顧問(wèn)學(xué)博士、亞洲著(zhù)名“生產(chǎn)消費營(yíng)銷(xiāo)”領(lǐng)域實(shí)戰專(zhuān)家、中山起重設備斐貝國際董事局主席李昱樺男士在談到電子商務(wù)進(jìn)展時(shí)曾表明：“在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，創(chuàng )新者生！集團要想進(jìn)展，創(chuàng )新是關(guān)鍵！” 基于這種認識，李昱樺投身消費流通領(lǐng)域，創(chuàng )立了斐貝國際電子商務(wù)有限廠(chǎng)家，并推出了全球首個(gè)B2C2C模式3G網(wǎng)店平臺菲瑪特商城。2008年李昱樺博士帶領(lǐng)斐貝國際與央視網(wǎng)品牌國際頻道簽訂戰略合作協(xié)議，并攜手潤迅、夏龍通信，開(kāi)展三方專(zhuān)業(yè)化資源整合合作。三方資源整合使菲瑪特商城“3G網(wǎng)店”線(xiàn)上線(xiàn)下的良性互動(dòng)進(jìn)展得到進(jìn)一步加強。同年，斐貝國際在全國電子商會(huì )主辦的以 “真誠溝通、誠信進(jìn)展” 為主題的無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)總監bbs中榮獲“2008具有成長(cháng)力的新銳電子商務(wù)品牌”，2009年，斐貝國際入選“CCTV60年60品牌”，2010年，在第四屆全國品牌節上，菲瑪特商城獲評“2010品牌全國電子商務(wù)佳商業(yè)模式”，這些獎項是世界對斐貝國際及其旗下集團的強烈，同時(shí)也奠定了斐貝國際在電子商務(wù)行業(yè)的地位。 除了網(wǎng)絡(luò )品牌，一些傳統品牌的線(xiàn)上渠道布局也采取多渠道策略。百麗女鞋幾乎進(jìn)入了所有的線(xiàn)上賣(mài)出量平臺，聯(lián)想電腦同樣也采取多平臺戰略。這些品牌通常擁有這個(gè)官方網(wǎng)絡(luò )商城；在百度樂(lè )活商城開(kāi)設旗艦店，授權百度樂(lè )活網(wǎng)絡(luò )的一些代理商開(kāi)店賣(mài)出量；除此之外，還進(jìn)入其他的B2C商城。 不過(guò)，編者了解到，目前當當網(wǎng)和京東商城這樣的平臺更開(kāi)放，品牌商自己開(kāi)店，可以選擇共享其倉儲和物流，也可以只是在商城里展示商品，倉儲和物流還用原來(lái)自己的體系?？墒窍褡吭絹嗰R遜、麥考林這樣的渠道則屬于買(mǎi)斷模式，即品牌商只需求給平臺供貨，倉儲、賣(mài)出量、物流都由平臺統籌開(kāi)展。當然，產(chǎn)生的庫存也由平臺方自行消化。 邢孔育視為，無(wú)論何種模式，電子商務(wù)佳的供應鏈體系應說(shuō)是品牌商的系統直接對接賣(mài)出量平臺，適時(shí)反饋產(chǎn)品庫存資訊，能夠將差異平臺上數據適時(shí)反饋到品牌商自己的系統，以指導產(chǎn)品的生產(chǎn)和供貨。不過(guò)，對于淘品牌來(lái)說(shuō)，目前其他平臺的賣(mài)出量量還有限，靠現有的人工運營(yíng)還應付得過(guò)來(lái)。但對于傳統品牌來(lái)說(shuō)，目前還在把更多的精力花費在如何平衡線(xiàn)下和線(xiàn)上渠道的利益上。因此，如何統籌顧問(wèn)系統支撐多渠道賣(mài)出量，目前對于品牌商來(lái)說(shuō)還是個(gè)前沿火詞。本文地址：http://www.scwlyjy.com/ripnew_2.htm |
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