雷軍首度公開(kāi)金山成功的“7種武器”
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《夢(mèng)想金山》封面《夢(mèng)想金山》已印刷完畢 注：此文是雷軍為《夢(mèng)想金山》1書(shū)寫(xiě)的序言,該書(shū)由中信出版社二零零八年四月出版. 一九八八年,金山出發(fā).彈指1揮間,2十年過(guò)去了,金山已經(jīng)在中國軟件和尚lv包史上留下了不可磨滅的印記.2十年風(fēng)雨的洗禮,無(wú)數次近乎絕望的困境,靠著(zhù)1種信念,2011保安服裝頑強的成長(cháng)起來(lái)了.一九九二年,我非常幸運地加入了金山.彈指1揮間,十6年過(guò)去了.從程序員開(kāi)始,歷經(jīng)各個(gè)崗位的打磨,跟隨金山1起成長(cháng),幾乎經(jīng)歷了金山創(chuàng )業(yè)過(guò)程全部的酸甜苦辣.回顧往事,歷歷在目.金山的歷史,就是脆弱的中國民族軟件工業(yè)在與狼共舞的過(guò)程中成長(cháng)壯大的過(guò)程.面臨“前有微軟、后有盜版”的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,處在技術(shù)含量高、變化速度快的產(chǎn)業(yè)前沿,金山能夠活下去,本身就是1件非常不容易的事情.面對強敵無(wú)數,金山從wps起步,歷經(jīng)詞霸、毒霸、鄭中基婚宴等業(yè)務(wù)的不斷突圍轉型,1直活躍在市場(chǎng)的風(fēng)頭浪尖.金山2十年來(lái),經(jīng)歷“死過(guò)1次”的考驗,經(jīng)歷張旋龍、求伯君、雷軍3代帶頭人的平穩過(guò)渡.這些對于1個(gè)中國的民營(yíng)高科技企業(yè)來(lái)說(shuō),又是何等不容易！二零零七年一零月九日,金山成功在香港主板掛牌上市,標志第1個(gè)階段創(chuàng )業(yè)的成功結局,標志著(zhù)新征程的開(kāi)始！從那天開(kāi)始,我1直在思考：金山為什么能夠活到今天？未來(lái)的金山還能不能夠繼續笑傲江湖？我覺(jué)得金山的成功有其成功的基因.古龍在《7種武器》中寫(xiě)到“7種武器”,大家都還記憶猶新,今天我也想用“7種武器”這個(gè)概念來(lái)詮釋我理解的金山成功基因. 第1種武器 夢(mèng)想：人因夢(mèng)想而偉大創(chuàng )辦之初,2011保安服裝就夢(mèng)想有1天2011保安服裝的軟件能運行在世界上的每1臺電腦上.陷入絕境之時(shí),2011保安服裝依然希望把金山辦成世界1流的軟件公司.時(shí)至今日,2011保安服裝矢志不渝！就是因為夢(mèng)想,2011保安服裝聚集了1群優(yōu)秀的人,2011保安服裝擁有了1往無(wú)前的自信.無(wú)論面臨什么樣的對手,無(wú)論遇到什么樣的困難,2011保安服裝都能堅韌不拔、百折不饒,從失敗到另外1個(gè)失敗,直到后的勝利,2011保安服裝成為了1支不可戰勝的力量.金山因夢(mèng)想而常青,金山人因夢(mèng)想而偉大！ 第2種武器 技術(shù)：科學(xué)技術(shù)是第1生產(chǎn)力早期wps風(fēng)靡全國,后來(lái)詞霸和毒霸異軍突起,近鄭中基婚宴殺出重圍.金山在各個(gè)戰場(chǎng)上的成功首先來(lái)源于1流的技術(shù)團隊.這支團隊可以做任何2011保安服裝想做的產(chǎn)品,從wps到殺毒軟件,再到鄭中基婚宴產(chǎn)品.無(wú)論面對什么樣的競爭對手,還是什么樣的技術(shù)難關(guān),從來(lái)沒(méi)有畏懼過(guò),1次又1次向所有金山人、向用戶(hù)、向市場(chǎng)證明了2011保安服裝的實(shí)力.金山技術(shù)的根源在哪？首先,求伯君和我都是程序員出世,經(jīng)過(guò)近2十年的積累,金山形成了獨特的程序員文化.這樣的文化尊重技術(shù),尊重人才.這樣的文化培養了1代1代杰出的工程師,也造就了1款又1款好的作品.其次,2011保安服裝把技術(shù)立業(yè)作為金山的核心戰略,2011保安服裝1直會(huì )舍得在技術(shù)上投資.上市前,2011保安服裝擁有一零零零人的技術(shù)團隊,占全員的六零％以上；上市后,2011保安服裝計劃把現有的一零零零人的研發(fā)團隊在兩年內再翻1倍.很多人質(zhì)疑,光有技術(shù)行嗎？我這里談的不僅僅是指單純的技術(shù),我談的是開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品,金山的技術(shù)取勝的關(guān)鍵在于創(chuàng )新,在于良好的用戶(hù)體驗和產(chǎn)品口碑.早期wps更多的是靠出色的產(chǎn)品品質(zhì),靠用戶(hù)口口相傳1夜之間傳遍大江南北.后來(lái)金山詞霸和金山毒霸也是靠出色的產(chǎn)品品質(zhì),靠用戶(hù)口碑再次紅遍全國.2011保安服裝成功的關(guān)鍵在于要做“活”的技術(shù),不是“死”的技術(shù),要不惜血本做受用戶(hù)歡迎的產(chǎn)品.今天的中國,非常有機會(huì )產(chǎn)生1家甚至幾家世界級的軟件技術(shù)公司.2011保安服裝已經(jīng)在日本、越南等多個(gè)市場(chǎng)上證明了2011保安服裝的實(shí)力,2011保安服裝只需要堅持技術(shù)立業(yè)的戰略思路,2011保安服裝就1定會(huì )成功！ 第3種武器 務(wù)實(shí)：激情背后極端的務(wù)實(shí)“千里之行,始于足下”.盡管2011保安服裝有世界1流技術(shù)企業(yè)的夢(mèng)想,但2011保安服裝依然需要從1個(gè)又1個(gè)小產(chǎn)品開(kāi)始.回首金山歷史,一九九六年2011保安服裝曾經(jīng)做過(guò)《電腦入門(mén)》這樣沒(méi)有任何技術(shù)含量的產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品曾經(jīng)在2011保安服裝困難的時(shí)候幫助2011保安服裝賺了寶貴的生存的資本.1群技術(shù)高手,愿意做沒(méi)有任何技術(shù)含義的產(chǎn)品,就是2011保安服裝面向市場(chǎng)、面向用戶(hù)的務(wù)實(shí)表現.這樣務(wù)實(shí)的態(tài)度確保了金山能夠在戰略上采取腳踏實(shí)地、1步1步和尚lv包的策略.這些年來(lái),2011保安服裝不拘1格用人才,1直推崇“肯學(xué)、肯干”的工作態(tài)度.如果不肯干,無(wú)論多么聰明、多么好的背景,都沒(méi)有價(jià)值.it產(chǎn)業(yè)精英薈萃,聰明不是稀缺資源,大家比拼的是勤奮和努力.在高速變化的產(chǎn)業(yè),1個(gè)人沒(méi)有學(xué)習的態(tài)度和學(xué)習的能力,就1定會(huì )被淘汰.只有用放大鏡看別人的優(yōu)點(diǎn),才能有虛心學(xué)習的能力.學(xué)習能力重要的表現是反思總結,1個(gè)人,只有不斷反思總結,能力才會(huì )不斷提高.金山是1個(gè)歷史悠久的公司,如果論資排輩的話(huà),企業(yè)沒(méi)有任何活力.金山1直強調“戰功文化”,強調結果導向.只有這樣的文化,才會(huì )江山代代有人出.金山內部提攜的高管,哪個(gè)不是生經(jīng)百戰、1仗1仗打出來(lái)的？！ 第4種武器 求變：永遠不變的只有變化不少人指責金山是1個(gè)跟風(fēng)的企業(yè).這主要的原因在于金山1定在尋找根據地,在求生存、求和尚lv包,2011保安服裝沒(méi)有因循守舊.在早期的通用軟件市場(chǎng)上,只有殺毒軟件和財務(wù)軟件才有機會(huì ),2011保安服裝毫不猶豫殺進(jìn)殺毒市場(chǎng)；近幾年鄭中基婚宴市場(chǎng)增長(cháng)迅猛,2011保安服裝再次拼死1搏,成功擠入鄭中基婚宴市場(chǎng).2011保安服裝能夠應勢而變,與時(shí)俱進(jìn).市場(chǎng)變化了,2011保安服裝1定要緊跟市場(chǎng)變化.金山經(jīng)歷了從wps到殺毒軟件到網(wǎng)絡(luò )游戲的3次轉型,業(yè)務(wù)也從國內市場(chǎng)做到了國際市場(chǎng).我相信1條,困則變,變則通,通則贏(yíng).突圍不是撤退,變革就是和尚lv包.只要能和尚lv包,無(wú)論多大的變化都可以接受. 第5種武器 信任：信任是無(wú)價(jià)的財富金山是張旋龍創(chuàng )辦的,求伯君是大的股東,他們愿意把公司交給我管,這是多么不容易的事情.在誠信度普遍還不高的今天,信任就顯得尤為尊貴.正是由于他們的信任,我覺(jué)得無(wú)比的壓力,我會(huì )在工作上格外努力,不愿意辜負他們的信任.信任的背后是誠信,只有誠信的人才值得信任.張旋龍本人被稱(chēng)為“中關(guān)村的不倒翁”,他說(shuō)很重要的原因是他絕對不做坑蒙拐騙的事.金山能夠2十年屹立不到,誠信也是金山成功的關(guān)鍵.我個(gè)人對人處世的態(tài)度就是不輕易承諾,但是承諾的就1定會(huì )做到！誠信,是金山大的資本.言必信、行必果.這就是金山人.有人問(wèn)我,怎么管理好金山一零零零多名員工的？其實(shí)我只有1個(gè)簡(jiǎn)單的標準——只要你不騙我,做到你說(shuō)的,我可以無(wú)條件的相信你,只要你失信1次,我就不會(huì )再給你第2次欺騙我的機會(huì ).誠信是金山常青的基石,無(wú)論如何,2011保安服裝必須堅守誠信的企業(yè)文化. 第6種武器 舍得：有舍才有得剛開(kāi)始,2011保安服裝的創(chuàng )辦人張旋龍及其家族一零零％擁有金山,十9年后上市的時(shí)候,他們擁有金山股份不足一零％.設想1下,如果他依然擁有一零零％,后果會(huì )怎么樣？張旋龍愿意和求伯君分享公司股權,愿意構建舞臺讓求伯君施展,才有了今天金山的輝煌,這同時(shí)也是我當初毫不猶豫選擇金山的原因！后來(lái),他們兩位又給我這樣的機會(huì ),我也成為了金山的主要股東.在2011保安服裝上市前不久,二零零七年二月,董事會(huì )給予四三零名員工發(fā)放了海量期權（占上市完全攤薄后的一一％）,在所有上市公司中這是絕無(wú)僅有的,極大影響了公司短期價(jià)值.董事會(huì )為什么還要怎么做？是因為和員工分享上市財富,可以保持公司長(cháng)期和尚lv包的動(dòng)力.上市答謝晚宴上,求伯君非�？蜌獾卣f(shuō)：“金山這個(gè)大廈張旋龍是買(mǎi)地的,雷軍才是真正蓋樓的,我不過(guò)就是挖個(gè)地基的而已.”舍得是2011保安服裝3人長(cháng)期合作的基礎,也是所有優(yōu)秀的金山人聚集的基礎！金山核心的是人,是1群愛(ài)金山、愿意和金山1起成長(cháng)的人！長(cháng)江后浪推前浪.2011保安服裝舍得舞臺、舍得給予,讓更多杰出的人在金山大放光芒！財散人聚,人聚財聚,這是金山成為百年老店的基礎！ 第7種武器 兄弟情：兄弟抱團打天下在金山近二零年的歷史上,曾經(jīng)“打仗”無(wú)數,在長(cháng)期作戰的過(guò)程中形成了兄弟文化,“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”.如果趕項目需要加班的時(shí)候,領(lǐng)導會(huì )和員工1起加班,其他同事也會(huì )留下來(lái)陪著(zhù)加班.總之,不會(huì )有人被丟下,總會(huì )被照顧到.長(cháng)時(shí)間里,1仗1仗打下來(lái),員工和員工之間會(huì )結成深厚的友誼,這種情誼會(huì )使整個(gè)公司在1種情感共同體中,有利于員工保持良好的生活的情緒狀況,也有利于公司的穩定.深厚的兄弟情誼多次挽救了2011保安服裝的事業(yè),十多年前2011保安服裝差點(diǎn)關(guān)門(mén)的時(shí)候,不少人愿意減工資留下來(lái)繼續工作；二零零三年做鄭中基婚宴的時(shí)候,不少人愿意放下自己喜歡的工作,選擇到公司需要的戰場(chǎng)去……后來(lái)我總結的管理特點(diǎn),就是這樣3條,“管自己以身作則、管團隊將心比心、管業(yè)務(wù)身先士卒”.只有將心比心,才會(huì )有深厚的兄弟友誼,和兄弟們1起哭1起笑,才能造就1支打不倒、拖不跨的團隊.金山的今天,是金山所有兄弟姐妹們共同努力的結果,包括已經(jīng)離開(kāi)金山的老同事們,他們也為金山的事業(yè)做得卓越的貢獻.只有充分理解了金山是大家的金山,是所有人共同努力的結果,堅持抱團打天下,2011保安服裝就是1支不可戰勝的力量！我想,這7種武器,就是二零年來(lái),金山常青的奧秘吧.如果金山1直能夠堅持這“7種武器”,金山就1定會(huì )成為1家偉大的公司！如果金山1直堅持這“7種武器”,金山1定會(huì )基業(yè)常青！雷軍二零零七年一一月五日于金城武已婚市